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【实用】科技、IT公司成功在香港、新加坡银行开户要点

时间: 2018-11-16
来源: 原创:瑞源SG
作者:
浏览: 168

有理想、有梦想的中国科技公司、IT公司掌门人们,现在都纷纷走出中国、与国际竞争对手拼杀,想方设法在全世界攻城略地。就目前全世界银行极其加强风险控制的形势下,成功在香港、新加坡银行开户,成为很多中国企业家意料之外的难题。特别是科技公司、IT公司之类,属于非实体产品交易的行业,有可能在银行开户方面更加困难。

 

不同于贸易公司的实际、有形产品交易,科技公司、IT公司,业务内容通常是技术服务、技术咨询等,银行在判断业务交易真实性和风险性上,可能难度更高。所以,银行可能调查得更仔细、资料要求会更多、询问得更细节,这也是合情合理的。

那么,科技、IT类公司如何和成功在银行开户,瑞源咨询的资深顾问,有超过12年与内外资银行合作交流的实践经验,在此分享经验:

 

要点一:技术背景和实力


科技公司、IT公司大多是以技术实力、技术创新、专业技术为主要竞争力,所以向开户银行证明自己的技术背景和实力,是有效提高开户成功率的要点之一,方法有:

1. 教育经历

创始人、公司董事、股东的教育背景,能够直接反映该公司在某科技或IT领域的技术基础。比如某知名大学生物科技专业、计算机专业等等,本科、硕士、博士等,提供相应学位证、毕业证用以证明。

2. 工作经历

通常情况下,有实力在科技或IT领域创业的人,在这个行业会有相当年限的工作经验,甚至在该行业知名企业中,承担过中高层管理、或研发的技术工作。这些工作经历,都可以成为银行开户申请人实力的证明,提供董事、股东的个人简历用以证明。

3. 成功项目

也有可能董事、股东本人并没有这个科技或IT领域的教育背景,但是在过去的工作经历中,参与过类似的项目,看到了项目的发展前景,所以决定创业,可以提供参与过的项目相关证明。

 

【实用】科技、IT公司成功在香港、新加坡银行开户要点


要点二:更详细的业务往来证明


没有有形产品交易,业务内容通常是技术服务、技术咨询等,很可能无法提供海运提单BL这样的业务往来证明文件。这样的情况下,所签署的业务合同、项目合同就至关重要,合同的内容需要非常清晰、足够真实。

1. 合同标题要清楚:

科技公司、IT公司具体提供什么服务,通常合同标题为:XXX顾问及技术服务协议、XXX技术咨询服务合同、XXX软件使用许可及技术服务合同等

2. 合同双方、或三方的信息真实清楚:

科技公司、IT公司签署的服务或项目合同,有时涉及甲乙双方、有时涉及三方或更多,在合同或协议里,几方公司的名称、注册地址、联系人,最好都详细显示。

3. 合同服务时限明确:

科技、IT技术服务通常是具有一定的时限、合同有效期等,在合同或协议里,必须显示有效的服务起止时间。

4. 服务具体内容:

此项必须描述清楚,比如甲方向乙方提供XX软件/IT系统,该系统包含XXX系统模块,并协助调试和使用培训等。

因为这涉及向开户银行,解释说明公司的主要业务性质和内容。如果银行经理无法确切的了解公司的具体业务,也就无法判断真实性和风险,开户被拒的可能性很大。

5. 付款金额、计算方式、付款方式明确:

有一些科技、IT技术服务的合同金额,是固定金额,则需要写明金额多少、分期还是一次性支付、在什么时间、支付到什么账户;

有一些科技、IT技术服务的合同金额,是浮动金额,比如按照XX放款金额的百分之XX计算,也需要在合同或协议中显示清楚。

除此之外,科技公司、IT公司签署的服务或项目合同,很有可能还会涉及一些保密事项,还有可能会有保密条款。

瑞源咨询温馨提示:如果合作方有大型企业、知名公司,提供相应的业务往来证明,可以加分,提供开户成功率。

【实用】科技、IT公司成功在香港、新加坡银行开户要点


要点三:开户面谈,面对面的考验


前期提供的银行开户资料,通过香港、新加坡银行经理的初步审核后,就可以预约开户面谈的时间,然后公司董事按时前往,与银行经理面对面交谈。在这个过程当中,银行经理会根据申请开户公司的详细业务性质、资金往来、预期营业额等等方面,进行全方位的面谈。

1. 开户面谈:这一步非常关键!

虽然大部分信息,在前期提供的纸质资料中已经提供,银行经理面对公司董事本人提问,并观察回答问题的状态、过程、回复内容,这都是银行经理判断这家公司实力、真实性、风险的重要依据。面对面的交谈状态,是很难造假的。

而且,一位银行经理,特别是香港、新加坡这些自由贸易地区的银行,已经和国内外各个行业、领域的公司打过交道,眼光犀利、判断能力强。

2. 请企业家们,保持耐心和相互理解

现在,面对面开户会谈的时间,香港银行会比较长,可能会持续1-2个小时,而新加坡银行大约半个小时左右。可别小看这面谈的时间,需要注意力高度集中、小心谨慎。

瑞源咨询的顾问,也曾听到有个别中国企业家抱怨:感觉开户面谈,就审犯人一样!(无奈的表情~)其实,这也是银行经理对企业家和对自己工作的银行,负责任的表现。

因为账户是否能成功开通,并不是面谈的银行经理一个人说了算,还必须提交给银行内部的审查部门,层层审批。如果银行经理办事马虎,将不足够的资料提交银行内部审核,可能导致申请被拒,客户的时间精力都被浪费,而且一段时间都无法在同一家银行申请开户。所以,保持耐心和相互理解。

3. 关于开户面谈,切忌切忌

回答银行经理问题的时候,请注意保持注意力集中,要与前期提交资料内容保持一致,切忌随意变化。

回复的公司业务性质内容、预计营业额,尽量贴近预计的真实情况,切勿过度夸大资金金额,以免带来银行的不必要的质疑和风险预警;

香港、新加坡的银行经理,在工作期间都穿着正式、商务,语言表达正式,中国的企业家在大陆的商业氛围内,熟悉了闲聊、拉关系的模式,注意一定要稍加改变,保持穿着正式和商务语言交流;

最后,瑞源咨询再温馨提示一点,要准时!不要迟到!

【实用】科技、IT公司成功在香港、新加坡银行开户要点


要点四:所有企业都要懂的,银行账户维护要点


一旦银行账户成功开通,有不少中国企业家就感觉万事大吉,不需要再花费时间经理管理了。这几年,国内、香港等地被冻结、强制关闭了大批量的银行账户,证明了这样的想法并不正确。

银行账户一旦开通,需要小心维护,否则突然被关闭,会直接影响您的收款付款、甚至导致业务流失,起码要做到以下几个细节:

1. 在银行要求时限内,开通或激活账户:登录和使用网银

2. 在银行要求时限内,存足首次存款:每家银行要求不同,香港银行有5万、10万、50万港币不等的要求,新加坡本地银行有1000新币、3000美金等要求;

3. 平时,保持账户足够的资金:根据不同银行要求,至少保持最低的每日存款金额

4. 平时,保持合理的使用频率:最好每个月进出流水

5. 不与高危、敏感国家或地区交易(战乱、被制裁等国家),避免与个人账户交易

6. 账户资金不要快进快出,不要帮他人收汇或结汇

7. 注意保留账户往来记录、业务往来记录,及时按规定做账、审计

8. 及时回复银行调查信件,及时更新账户持有人的地址和联系方式,

 

瑞源咨询是一家为国内外企业提供专业服务的机构,团队成员包括资深商务顾问、国内外会计师团队等,本着对客户负责、提供专业服务的态度,瑞源咨询获得众多客户的信任,陪伴客户的国内外企业走过从初创到发展的各个阶段。


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